Page 21 - Fanzi No04

: رخاف گنیدله لماعریدم ،هداز عیمس اضر

تسا یکیتسجل متسیسوکا کی داجیا ام یلصا فده

متسیس ناریا رد .دیخرچ دهاوخن کینورتکلا تراجت دشر هخرچ یوق کیتسجل متسیس نتشاد نودب .تسا کینورتکلا تراجت یندشنادج هریجنز ،کیتسجل
تسپ اهنت هتشذگ یاه لاس رد .دنک ینایاش کمک نیلانآ شورف و دیرخ هزوح رد لاعف یاه تکرش هب هتسناوتن و هدرکن ادیپ هعسوت دیاب هک روط نآ کیتسجل
دنچره .دنک هفاضا رازاب نیا هب یا هدوزفا شزرا هتسناوتن ...و هفرعت ،یناسنا یورین تلاکشم ،یتنس متسیس رطاخ هب مه نآ هک هدوب رازاب نیا یلصا رگیزاب
کیتسجل متسیس کی نتشاد نانچمه اما ،درک مهارف ار رازاب نیا رد تباقر هنیمز یتسپ یاه تکرش هب یتیپ هناورپ یاطعا اب تسپ تکرش شیپ اه لاس زا
لماعریدم ،هداز عیمس اضر اب ناریا کیتسجل تیعضو و گنیدله نیا تیلاعف تایئزج دروم رد .تسا روشک رد کینورتکلا تراجت هعسوت لیشآ هنشاپ یوق
.دیناوخ یم همادا رد هک هدش ماجنا ییوگو تفگ رخاف گنیدله
.دوش یم یدنب هتسد )D۲C )direct to consumer ناونع اب هک داد رد نآ ریثأت و یتنرتنیا یاه هاگــشورف دشر هرابرد Á
نوزامآ هب لاثم ار دوخ یاهلااک هک ییاه تکرش زا یرایسب عقاو ور .دییوگب کیتسجل دشر
نیجرام هک تباقر مجح تلع هب ،تخورف یم نوزامآ و دنداد یم عورش ار دوخ یعامتجا شقن رشب هک ییادتبا زا کیتسجل هاگیاج
میقتسم ار اهلااک دنهد یم حیجرت ناــشدوخ ،دوش یم مک رایسب همه رد ییاج هباج ادتبا .تــسا هدوب یهجوت لباق عوضوم ،درک
هتشاد رابنا دیاب ؛دراد داریا کی راک نیا .دنــشورفب ناشنایرتشم هب کیتــسجل و درک ادیپ هعــسوت ایرد دعب و یکــشخ قیرط زا ایند
کی تیقیقحرد ؛دننک هدافتسا نارگید لقنو لمح و رابنا زا ای دنشاب رد .تسا هدیسر دوخ یتعنص موهفم هب ات هدــش رت هتفایراتخاــس
یششک متسیس نوچ ،تسا زاین نیلانآ یلیخ و یکیتسجل صصخت شقن میناد یم هک تسا حرطم نیمأت هریجنز مه یتعنص موهفم
.ددرگ یمنرب لاتیجیداشیپ هب و تسا .دراد »لاتیجیداشیپ« یلعف داصتقا هعــسوت رد یا هدرتسگ رایسب
،)تسا هدش هنحص دراو مه نلاا هک( دوــش هنحص دراو دهاوخب رگا D۲C نیاربانب هلحرم ات کیتسجل تفگ دیاب میشاب هتشاد یدنب میسقت هنیمز نیا رد میهاوخب رگا
ییاج زا و دیتسرف یم packet کی هک دشاب تنرتنیا دننام یزیچ دینک ضرف دیوگ یم .تسا هتشاد هعسوت هب ور و فافش و نشور شقن کی لاتیجیداشیپ
.دیریگ یم تاعلاطا رگید یاج زا و دینک یم وجو تسج ییاج زا ای دیراد یم رب رگید ؟دیراد یرظن هچ رضاح رصع رد کیتسجل هناقلاخ یاه هار درومرد Á
.دنک کمک ام هب دناوتب دیاش دشاب تنرتنیا لاکیزیف دننام یزیچ رگا لوحت هب راذگ نارود ،هدــش نآ دراو رــشب و میتــسه نآ رد نونکا هک یا هلحرم
؟دوب دهاوخ هنوگچ یصوصخ شخب طسوت ناریا رد کیتسجل هدنیآ Á ام روشک رد و نوزامآ دننام کینورتکلا تراجت ،راذگ نارود نیا رد .تــسا لاتیجید
یدیدج موهفم اب دــش دهاوخ داجیا یرگید یایند ،مییوگب هصلاخ میهاوخب رــگا هکنیا و یتنرتنیا شورف عقاو رد .دندمآ دوجو هب نآ هباشم ایند فلتخم یاهاج و
تامدخ اهنآ هباشم و یب یا و نوزامآ هب همه هکنیا ،یکیتــسجل یاه مرفتلپ مان هب ایند فلتخم یاهاج یارب و دادعت هب و نوگانوگ یاه نامز رد ار ناشیاهدیرخ مدرم
نتفر نیبزا لاح رد اهدنرب زا یلیخ یلعف طیارــش رد نوچ .دتفا یمن قافتا ،دنهدب یتقو .مییوگ یم یکینورتکلا تراجت نآ هب هک درک داجیا یدیدج لدم ،دنشاب هتشاد
دنهاوخ یم همه یلو ،دنتسه یب یا و نوزامآ ،یزاب نیا لک سیئر لامع و دنتــسه یرادیرخ اه هاگشورف زا دارفا هک ار کیتسجل موهفم لامع ،دمآ کینورتکلا تراجت
.دنهدب ار دوخ یاه سیورس و دنشاب هتشاد ار دوخ یاهدنرب وجو تسج قیرط زا و درک رییغت شوختسد ،دننیبب ار لوصحم ناــشدوخ ای دننک
نوچ ناشیاه یلیخ یلو ،دش داجیا کیتــسجل لوحت یادتبا رد یتنرتنیا هاگشورف یردق میهافم هک دوب نیا ،درک رییغت کیتسجل هک یتمسق .تفر شیپ هسیاقم و
لکشم دننام یم هک ییاهنآ و دنوش یم اه رت گرزب بذج ،دنرادن ار کیتسجل موهفم هتسب همه یرادرابنا و نیمأت یاه هریجنز و اه شرافس عون و متسیس .دش اج هباج
موهفم ؟دراد یهاگیاج هچ ناریا رد دنمشوه کیتسجل .تسا کیتسجل ناش یلصا ،تشاد دوجو یراشف ،لاتیجیداــشیپ نامز رد رگا .درک رییغت یرتــشم یاهزاین هب
ییادتبا هلحرم رد ام کیتسجل .دوش یم داجیا هعسوت و دشر یانبم رد یدنمشوه هب ،دنتشاد باختنا قح یمک نازیم اب مدرم و دوب لوصحم و دیلوت راــشف ینعی
موهفم هک دوش یم ماجنا یدنب هشوخ و گنینیام اتید و زیلانآ رادقم کی دیاش ،تسا مدرم و دش یــششک متــسیس ،لاتیجید هلحرم زاف نارود نیا رد هک دیــسر اجنیا
.دنرادن ار کیتسجل هک دوب اجنیا .دنرخب فلتخم یاه تمیق اب ینامز ره رد ار یزیچ ره دنتسناوت یم
؟دنکب دناوت یم یکمک هچ ناریا رد کیتسجل دشر هنیمز رد تلود Á هب ناگدننکدیلوت همه و تلاوصحم و درک ادیپ شرتسگ کینورتکلا تراجت شقن
دهاوخ خر یصوصخ شخب طسوت ،مدز هک ییاه فرح همه کیتسجل هدنیآ درومرد دیدرگب یزیچ ره لابند هب یب یا اــی نوزامآ رد .تفر کینورتکلا تراجت نــیرتیو
مدع .دنرادن یشقن هیضق نیا رد یتلود هبش و یتلود یاه متسیس و تلود لاوصا .داد .داتسرف دنهاوخ ار لوصحم نآ امش یارب ایند رسارس زا و دینک ادیپ ار نآ دیناوت یم
ار راک نیا دناوت یمن یلیخ مه تسپ .دننک یراک دنناوتن هک تسه ردق نآ ناش ییاراک زا یدیدج راکوزاس اب نونکا و داد رییغت ار کیتسجل ،کینورتکلا تراجت لامع سپ
مه و ایند رد مه کیتسجل هدنیآ سپ .تسا یرگید یاهراک ریگرد نوچ دهد ماجنا یایند رد هک just in time میهافم .تسا هدــش رت هدیچیپ هک میهجاوم کیتسجل
ماجنا یروتلاوگر شقن طقف دیاب تلود .دوب دهاوخ یصوصخ شخب تسد رد ناریا عیانص همه رد ابیرقت لااح ،دش یم ماجنا یزاسوردوخ رد هداس یلیخ لاتیجیداشیپ
یرادرابنا یاه متسیس و لقنو لمح رد تلود هنافــسأتم .دنکن دورو شدوخ و دهد .دوش یم ماجنا
هکنیا .دشاب هتــشاد هخرچ نیا رد یمهم شقن دناوت یم کرمگ و هدرک دورو گرزب ؟دراد یهاگیاج هچ ناریا رد دنمشوه کیتسجل Á
دنک کمک دناوت یمن کیتسجل دوخ هب ،دنک لح ار میرحت و تنیمیپ عوضوم تلود دهاوخ یرت یدج رییغت کیتسجل هک میوش یم یدیدج یایند دراو میراد نونکا ام
لاح رد هک ،دهدن ماجنا ار ییاه شقن و دنک داجیا ار ییاه تخاــسریز دناوت یم یلو لاومعم هک دوب یلماع کیتسجل لاتیجیداشیپ یایند رد هصلاخ یلیخ تروص هب .درک
.تسا اهنآ ماجنا لاح رد رضاح ییاج هباج و لقنو لمح مه Out source قیرط زا .دنداد یم ماجنا اه تکرش دوخ
کیتــسجل تعنص نیا رد ناریا رد یجراخ نارــگیزاب روضح ایآ Á لقنو لمح و ییاج هباج و رابنا و دیدرک یم دیلوت ینعی ؛داد یم خر نآ رد یرادرابنا و
؟تسا راذگریثأت کینورتکلا تراجت اب کیتسجل ،لاتیجید عورــش هلحرم رد .دیداد یم یرگید هب ار
دیاب ؛دنک یم کمک تعنص نــیا هب یجراخ نارگیزاب روضح ایآ هکنیا لاؤــس یلو ،دنهد ماجنا ار کیتسجل هک دنتفر نیا غارس هب طقف اه یلیخ و دندــش بیکرت
یاه یژولونکت هک میراد زاین ایند همه دننام مه ام هرخلااب .دصرددص میوگب کیتسجل نیرت گرزب دیاش نوزامآ لاثم هک مینیب یم نلاا .دش گرزب کینورتکلا تراجت
مدقتعم .تسا هطبترم فورظ دننام لاوصا و مینک راک ایند اب و میریگب دای دیدج تاقوا یلیخ TNT ای DHL ای سکدف دننام ایند گرزب یاه تکرش .دشاب اراد ار ایند
ام نداتفا بقع ثعاب ناــشدوبن و درک دنهاوخ کمک اعطق یجراخ نارگیزاب میا هدش شدراو هک یرصع اما .دنا هدــش نوزامآ یکیتــسجل ناراکنامیپ هب لیدبت
.تسا هدش ،نآ هباــشم یاه هنومن و ربوا دننام ییاه مرفتلپ ؟دراد ییاه یگژیو هچ و تــسیچ
همیمض ؟میسر یم نآ هب ناریا رد ینامز هچ ؛کیتسجل و اه تابر Á ایند هک دنهد یم ناشن یگمه ،دندش اه لته نیزگیاج هک Airbnb دننام ییاه مرفتلپ
متسیس وکا و یروانف زونه نوچ دوب دهاوخن دوز یلیخ ناریا رد کیتسجل و اه تابر راک هب عورش مرظن هب رازبا ناونع هب کیتسجل زا اه مرفتلپ زا یرایسب زونه .دور یم شیپ اه مرفتلپ تمس هب
قرش یپاتراتسا
.میا هدیسرن نآ هیلوا میهافم هب دهاوخ خر تعنص زا ییاه شخب رد یدج تارییغت ام رظن هب یلو ،دننک یم هدافتسا
1403 ریت
1۹