Page 33 - Fanzi No06

لاسراپ هک ییاه میمصت و دوش یمن ور و ریز زیچ همه دوش ضوع تلود دهاوخن رتهب یروآون متسیسوکا هب هیامرس دورو تیعضو ،دوشن مهارف
تسا لیلد نیا هب .دنتسه تــسرد مه دعب لاس جنپ و لاــسما ،میتفرگ یاه تراظن اب موادم یریگرد اه پاتراتــسا هک ینامز ات نینچمه .دــش
.»دنناوت یمن رگید یاهروشک زا یلیخ و دنک دشر دناوت یم اکیرمآ هک ،دنشاب هتشاد یــشاوح و یتراظن یاهداهن ریاــس و روتلاوگر یا هقیلس
هک تــسا دقتعم و دناد یم داصتقا یرادیاپ و تینما یانعم هب ار نیا وا دراوم نیا همه رانک رد .دنــشاب هتشاد دــشر رب یفاک زکرمت دنناوت یمن
هک یمهم هتکن .دنک یم کمک اه تکرش تیقفوم هب رادیاپ و نما داصتقا رد اهراب و اهراب هک تسا یدردرپ هصق دوخ زین یناسنا هیامرــس جورخ
یارب یتح دنناوت یمن اه پاتراتــسا و دوش یم هتفرگ هدیدان ام روشک رد .تسا هدش تبحص نآ دروم
؟دنراد تنرتنیا هدنیآ هام دنناد یمن .دننک یزیر همانرب دوخ هدنیآ هام کی
هچ رلاد و ؟دندرک ترجاهم ناشیاه یمیت مه زا رفن دنچ ؟دنتــسین رتلیف تسین یقطنم یلعف طیارش رد پاتراتسا یزادنا هار
؟دراد یتمیق طیارش و اه میرحت هب هجوت اب هک تسا ینانیرفآراک زا یکی یباهــش خرف
»ولامرف« راذگ ناینب مه .درک لقتنم ناریا زا جراخ هب ار شپاتراتسا ،روشک
؟دوش یم رارکت ناریا رد ماک تاد بابح نارحب یزادنا هار ،یــلعف طیارــش رد دراد داقتعا هک تــسا یدارفا هــلمج زا
نیا دراد داقتعا ناهفصا »پآ گــیرت« هدنهد باتــش ریدم ،ناقهد دوواد یصخش رظن کی هن ار عوضوم نیا وا .تسین یقطنم ناریا رد پاتراتسا
پاتراتسا یزادنا هار و ینیرفآراک کــسیر تسا رضاح یسک رتمک اهزور حرطم لاؤــس دنچ نآ دییأت یارب و دناد یم قطنم هیاپ رب یا هتفگ هکلب
لوق هب ای یــلقادح یدمآرد نایرج کــی هکنیا رگم ،درخب ناــج هب ار دوجو نآ رد تنرتنیا عطق لامتحا هک یروشک رد ناوت یم ایآ هکنیا .درک
ای هدــش نیمأت یلام رظن زا هکنیا ای ،دــشاب هتــشاد هکیراب بآ اه یمیدق کی پاتراتــسا یارب تنرتنیا هک یلاحرد ؟تخادنا هار پاتراتــسا ،دراد
تاقافتا و روشک یداصتقا طیارــش زا وا .دــشاب ازدمآرد ادتبا زا شا هدیا هک یسک یارب قرب لثم تنرتنیا ،تــسین ینیئزت زیچ و تسا تخاسریز
شیازفا لیلاد ناونع هب ۱۳۹8 نابآ زا دعب تنرتنیا و IT هزوح رد هداد خر .تسا یتایح ،دنک یم دیلوت یقرب لوصحم
شیازفا ،اه میت و اه هدیا تیفیک شهاک ناقهد .درک دای ینیرفآراک کسیر ریاس و هنیزه ،ررض ،دوــس ساــسارب هن تایلام هرادا هک یروــشک رد ایآ
،اه میرحت و گــنیرتلیف ،نیلانآ یاهراک و بــسک یاضف هب یداــمتعا یب یپاتراتــسا و تکرــش ناوت یم ،دنک یم نییعت تایلام رگید یاــهروتکاف
زا ار ترجاهم تلع هب اهروتنم و ناراذــگ ناینب تیفیک و دادعت شــهاک جرخ ار دوــخ دمآرد و دــشاب هدررض تــسا رارق هک درــک یزادــنا هار
.تسناد اه پاتراتسا یاه شلاچ نیرت یدج و نیرت گرزب هلمج ؟دنک دشر
هب و تسا هدش نیجع تیعطق مدع اب پاتراتسا تاذ هکنیا هب هراشا اب وا یلخاد یاهراذگ هیامرس ،تسین یجراخ راذگ هیامرــس هک یروشک رد ایآ
طیارش رد اهردناف هک ینامز تفگ ،دراد یدایز یاه کــسیر دوخ یدوخ تسین سروب هب اه پاتراتسا دورو ناکما ،دنراد تلود هب یگتــسباو مه
هدننک تیذا رایسب دنشاب ور هبور تیعطق مدع اب مه یتیمکاح و یتکلمم تخاس یپاتراتسا ناوت یم ،تسا نکممریغ ابیرقت مه لقتسم تیلاعف و

رفن دنچ اب دــینک ضرف« :دنک یم ربارب دنچ ار راک یاه کــسیر و تــسا ؟دشاب مهارف نآ ناراذگ هیامرس یارب جورخ تصرف هک
یکی ،تــسا تایلام هرادا یکی ،دینک یم یزاب جنرطــش نامزمه روط هب یارب تمدخ هدــننک مهارف ،اــیند یاهروــشک رتــشیب یباهــش هتفگ هب
تلود ناهگان هک ...و امــش بیقر یکی ،یعامتجا نیمأت همیب نامزاــس تامدخ لابق رد و هدرک هدامآ اهنآ یارب یرتــسب و دنتسه اهراکو بسک
عطق اب لاثم ؟دندوب اــجک تیاه هرهم یناد یمن و دهد یم ناکــت ار زیم .تسین مکاح یتیعضو نینچ ناریا رد هک یلاحرد ،دنراد تایلام عقوت زین
دمآرد عبنم وــس کی زا نوچ یهد یم تــسد زا ار تنادنمراک ،تنرتنیا رگید زا ار ماــهتا تابثا و یــئاضق مکح نودب ،یــناهگان یاــهرتلیف وا
دشر لوق راذگ هیامرس هب رگید یوس زا هدش عطق یتــشاد هک یا هناهام .تسناد ناریا رد اه پاتراتسا یاه شلاچ
و یلم داعبا رد تیعطق مدع نیا دوجو و یا هداد رتــشیب رازاب مهــس و اه پاتراتسا هب یدایز راشف اه میرحت رگید فرط زا تسا دقتعم یباهش
.»تسا هدنهدرازآ رایسب ،تسین ینیب شیپ لباق مه لاصا هک یتموکح متــسیس ای یللملا نیب یاه تخاــسریز زا دنناوت یمن هکارچ دــنروآ یم
ریخا لاــس ود یکی« :تــسین دیماان لاماک هدنیآ هب تبــسن هتبلا ناقهد تسناد یرگید لکشم زین ار مروت وا .دننک هدافتــسا اه کناب یللملا نیب
یبوخ یگنیدقن هــک اهCVC و دــیدج نارــگیزاب روضح هــب هجوت اــب اصوصخم ،دوــش ینعم یب ناریا رد یراذگ هیامرــس هدــش بجوم هــک
.دوش رتهب طیارــش هدنیآ یاه لاــس رد هک تــشاد دیما ناوت یم ،دنراد .تسا تدمزارد نآ یور یراذگ هیامرس هک یپاتراتسا
ار دوخ یاج ریخا یاه لاس رد زین یــسپت و پنسا دننام ییاه پاتراتسا ،تسلااب مروت هک یروشک رد یراذگ هیامرس ،یپاتراتسا لاعف نیا رواب هب
ار یلعف طیارــش وا هچرگا .»دنا هدرک زاب مدرم مومع یداــع یگدنز رد یور ای نکــسم لثم ییاراد یور یراذگ هیامرــس هک دراد اــنعم ینامز
تیعضو« :دنیب یم اکیرمآ ۲۰۰۰ لاــس رد ماک تاد بابح نارحب هیبــش یپاتراتــسا رگا« :دنک ناربج ار مروــت ات دــشاب روآزرا یاــه هژورپ و رلاد
گنیرتلیف و تنرتنیا تعرــس ،یناسنا یاه هیامرــس ترجاهم ،یداصتقا رطاخ هب هن و دشاب هتــشاد کلم دناوت یم هن نوچ ،دوــش هدز ناریا رد
یتخس طیارش اب ور شیپ لاس هس-ود رد ات دنهد یم مه تسد هب تسد هکارچ ؛تسا یقطنمریغ نآ یور یراذگ هیامرــس ،دنک یروآزرا اه میرحت
زا دعب هک تسا هداد ناــشن ام هب خیرات و ناگتشذگ اما ،میــشاب هجاوم زاب دراذگب هیامرس مه ردقچ ره دنیب یم و دنک یم هبساحم راذگ هیامرس
نیا رد دناوتب یپاتراتسا رگا نیاربانب .تسام راظتنا رد یناسآ ،یتخــس ره اه پاتراتسا تسکش خرن هک یراگزور رد مه نآ .دــسر یمن مروت هب مه
ار دوخ یاپ یاج یبوخ دح ات دناوت یم ،دروایب ماود یتآ لاــس هــس ود روشک دوــش یم بجوم ییاهنت هب مروت .تــسلااب رایــسب ناریا و ایند رد
،دمآ نوریب نآ زا هدنز هک یتکرش ره هک ماک تاد بابح لثم .دنک تفــس باسح یدیلوت عیانص زین اه پاتراتسا همه ،دشاب هتشادن یدیلوت عیانص
.»...و Ebay ،لگوگ ،نوزامآ ؛دش )اریمان( نت نییور یعون هب .»B۲C ای B۲B هچ ،دنشاب سیلپ تکرام هچ دنوش یم
یاهراکو بسک و کینورتکلا تراجت هزوح هرواــشم هقباــس هک ناقهد ،دنزادنیب هار پاتراتــسا دندنم هقلاع هک اهنآ یارب بوخ ربخ کی هتبلا وا
هیصوت یلعف طیارش رد اه پاتراتسا و اه میت هب ،دراد همانراک رد ار نیلانآ شناد و ملع و دور یم ولج هب ور ایند رد یپاتراتــسا متــسیسوکا« :دراد
هزوح ثحابم و دنناــسرب لقادح هب ار یرورضریغ یاه هنیزه ات دنک یم هب دنناوت یم هــمه نیاربانب .دراذــگ یم کارتــشا هب نارگید اب ار دوــخ
یروآ بات طرــش ار تاکن نیا وا .دننک هدایپ و هتفرگارف یبوخ هب ار یلام یارب بوخ ربخ کی نیا .دنشاب هتــشاد یــسرتسد دنراد زاین هک یبلاطم
.دناد یم یلعف طیارش رد اه پاتراتسا شناد و هبرجت هب هک تسا پاتراتسا یزادنا هار لابند هب هک تسا یسک
دنراد یرتشیب هیامرس بذج و اقب سناــش ییاه پاتراتــسا وا داقتعا هب عورش ار دوخ هدیا دناوت یم و دراد یــسرتسد یجراخ و یلخاد نلااعف
زا یکی قبط« :دنــسرب رــس هبرس هطقن و ییازدمآرد هب رتدوز هچره هک .»دنک
هب اه پاتراتسا ندوب خاش کت نارود ،هدش رــشتنم اریخا هک hbr تلااقم ،زباج ویتــسا زا یا هــتفگ هب ار دوــخ نانخــس ینایاپ شــخب یباهــش
همیمض ،دنربب لااب ار دوخ یروآ بات رتــش دننام دیاب اه پاتراتسا و هدیــسر نایاپ هک ینامز دــیوگ یم زباج ویتــسا« :داد صاــصتخا لپا راذــگ ناینب مه
متسیس وکا و یروانف ریخا یاه لاس رد یناهج سایقم رد ریذپرطخ یراذگ هیامرس دنور یتح سناش ،دنریگب لکش اکیرمآ رد دوب رارق اه پاتراتــسا و یلو نوکیلیــس
قرش یپاتراتسا
.»تسا هدوب شهاک هب ور انورکاسپ و رگا ینعی ،دوبن تلود هب هتــسباو داصتقا اکیرمآ رد هک دوب نیا ام گرزب
1403 رویرهش
31